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汾陽新聞網 2019-11-12 450 10

在東北,除了野狼disco,這批“民間藝術家”更接近你的生活

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原標題:在東北,除了野狼disco,這批“民間藝術家”更接近你的生活

天下網商記者丁潔

東北,正在經歷一場跨時代的文藝復興。

我們說的可不是近期火遍大江南北的《野狼disco》,而是那一大批活躍在淘寶直播間的民間藝術家。

看他們的直播,你就仿佛進入到了一個奇妙的世界,他一口白酒,一口血腸蒜泥,認真地跟你講述“要想更年期來得晚,這些產品都不能懶”。

從小受到良好說話訓練的東北人,能損、能斗,抬杠間又風趣幽默,因而在直播間看他們賣貨,都會覺得這是一門藝術。

天貓雙11開始倒計時,老鐵們,準備好了嗎?

人格魅力太重要了

如果你認為東北只有《鄉村愛情故事》,那你對他們真的了解不深。

從佳木斯到哈爾濱,從長春到沈陽,高鐵每駛過一公里,鐵定住著一位民間藝術家。

他們身居在祖國的寒冷北方,一口白酒,一口血腸蒜泥,在溫潤的大澡堂子里,搞著認真而嚴肅的創作。

如果說一首《野狼disco》讓語言差異最大的南北方朋友能夠同一首歌,那么,東北的“輕工業”直播早在之前打下江山,讓南方人感受了這股來自北方的老鐵熱情。

淘太郎魁哥就是這樣一位愛嘮嗑的主播,在他的淘寶直播間里,不用試用商品,就能銷售出去,憑啥?全憑一張嘴皮子。

東北人口才好是受到從小的訓練,能損、能斗,抬杠間又風趣幽默,所以做主播有先天優勢。

除了能說,魁哥還是一位藥廠老板,懂醫藥學。開直播后,他主攻養生保健品,俘獲了一大批女性粉絲。

相比李佳琦、薇婭這樣的帶貨主播,魁哥把直播間大段大段時間用來聊天,聊些啥?一些女性朋友們的難言之隱。

例如:月經量少怎么辦?痛經怎么辦?乳腺增生有什么辦法?這些留言都是直播間的高頻問題。

粉絲們看著這樣一位高大威猛,穿著筆挺西裝的男士在鏡頭前認真講解女性知識,都被“整樂了”,因而大家送其一個美名:“婦女之友!

魁哥每月能堅持做十幾場直播,因為在主播之余他還是一家直播機構聚發財的負責人。

在他看來,之所以東北人做直播牛,與東北人的人格魅力分不開,每個主播都有意識地在談話間塑造人設,用個人特色制造記憶點。

一個有故事的人物,能夠不斷制造出豐富的內容,才能在流水的直播市場站穩腳跟。

秀場主播轉型記

今年41歲的司機劉師傅在長春開了8年出租車,在長春的新地標“這有山”等紅燈的間隙,他還是忍不住打開直播軟件,刷刷小沈龍。

全民直播,全民看直播,在東北尤為平常。

伴隨著移動互聯網的出現,一大批直播APP應運而生,如斗魚、熊貓、YY、虎牙,從那兒誕生了元老級娛樂秀場主播,也使東北成為了娛樂秀場主播孵化區,長春、沈陽等地是全國著名的“主播產業帶”。

“曖昧經濟”、美女秀場……早期直播圈的內容安全風險極高,甚至被貼上了金錢主義的標簽。

直到2016年,這種經濟形態開始步入下半場,也倒逼著經營秀場直播的機構開始轉型,恰好在當時,淘寶直播也剛萌芽。

當時的長春大約有200-300多家從事秀場直播的機構,李健想從中挖掘一批能夠帶貨的淘寶主播。他的身份是寰亞機構的負責人。

招人太難了。

當時這批秀場主播根本不知道淘寶直播是什么,面試一個主播的時間超過兩個小時就講啥是直播賣貨。

轉型的陣痛許冶感受更深,他是麥秀東尼機構負責人,曾經做了七年秀場直播。

“秀場主播就需要年輕漂亮”,淘寶主播則完全不同。

他們曾嘗試讓一些十九、二十歲的主播試水淘寶直播,發現成活率不高,因為淘寶直播的工作強度太大了,且距離“一夜暴富”絕無可能,一些小姑娘特別脆弱,無法應對這樣的持久戰。

相反,許冶發現機構中一位33歲的女孩卻意外在這場轉型大戰中逆襲了!八龥]結婚,沒生孩子,在北京生存有巨大的壓力也有動力,目標也更鎖定!

與此同時,因為年齡為她帶來了足夠的生活閱歷,這些積累也為直播賣貨提供了更為豐富的詞匯。

李健衡量主播是否合格的杠桿也從早期的顏值至上轉型到對生活的了解程度,對產品的認知以及與粉絲的配合度上。

為了幫助主播更好地轉型,寰亞還開設了課程,讓大家知道在線版“電視購物”也是一門很深的學問。

因為直播患上了抑郁癥

在寰亞的公司墻壁上,有一塊天貓雙11的倒計時牌,由運營同學每天來減一個數字,圍繞在其周圍的都是主播的直播間,一股緊張的氣氛彌漫在空氣中。

其中一間是“東北小隋唐”—唐阿姨的直播間。擁有45萬粉絲的唐阿姨除了長相酷似隋唐,就連經歷都跟她類似,她也是模特出身,“腿長兩米”。

16歲時,唐阿姨就進入社會,做模特補貼家用。她也是較早一批通過模特、淘女郎成功轉型成淘寶主播的女孩。

唐阿姨天生就愛說話,跟她交談,你幾乎沒有插嘴的空隙。但做直播的早期,她也很茫然,直播5-6小時,在線3-4個人,全程尬聊到不行。但直播是場持久戰,必須每天播,堅持播。

當粉絲從0到達20萬后,唐阿姨也體會到了一種前所未有的滿足感,她特意發了微博感恩大家。

主播唐阿姨

做主播一靠嘴,二靠腦。賣貨初期,銷量平平,唐阿姨就在下播后自己琢磨,為什么賣不出動。有一款光腿神器,她自己也很喜愛,一口氣買了四條,她在直播間真誠推薦,沒想到粉絲很買單,她一下恍然大悟,要選自己真正喜愛的商品。

直播間很多粉絲ID唐阿姨都能背出來,她甚至知道她們中誰在幾月生孩子,誰感情生活不順。這些粉絲都是她的家人。

在直播間的門口架子上,堆放著唐阿姨直播的部分品,洗潔精、搓澡巾、眉筆、帽子,甚至床品四件套啥都有。

“只要粉絲有需求,我就去找貨!彼环劢z笑稱為雜貨店的小老板。

跟李佳琦一樣,今年26歲的唐阿姨也給自己制定了“7小時馬拉松”的直播計劃,每天直播7小時,全年無休,這樣才能累積一波穩定的數據,等待下一場爆發。

在深夜的直播間里,她穿著高跟鞋,燃燒著自己的最后一絲氣力。一米七的大高個,體重還不足110斤,最瘦的時候跌到了105斤,她自己都在說“不能再瘦了”。

她太渴望成功了,每天就想著拿獎證明自己,今年有連續20多天沒睡好覺,閉上眼睛,腦子都是聲音,還在高速運轉。壓力大到讓她患上了抑郁癥,她被迫停播了2個月。

現在的她已然痊愈,重返戰場。她試著淡化數字,更享受在直播間與粉絲聊天的過程。

另一邊,大碼主播寧兒kiki也開始營業。

“一米六五,160斤!彼蠓降馗嬖V大家。這位沈陽姑娘加入淘寶直播兩年半沒有一天休息過,每晚7點開播,下半夜一點半收工。

主播寧兒kiki

在天貓雙11期間,1點下播后,她還要繼續選款忙到6-7點,她身后有1000多位商家排隊想進入她的直播間,她最終只會挑選30-40款。

不少因為買不到合適衣服且不愿意逛街的微胖女孩,成為了寧兒kiki的粉絲,從服裝、美妝,再到食品、保健品,寧兒賣啥都火,最多的一個月銷售額破了千萬。

記者手記

這位出租車司機給了我很深的感觸。

他最喜歡的主播是在《歡樂喜劇人》走紅的小沈龍,他也關注趙本山的女兒球球,還認真地分析她哪里整了容。

他不認識李佳琦是誰,但聽說過薇婭。他知道辛有志一場直播帶貨1.8億,驚呼,這是后邊有幾個零啊。他不打賞也不買貨,就純“素看”。

由此看出,電商直播正在滲透到更多平凡人的生活中。東北,雖遠離電商圈的宇宙中心,但通過直播,正在駛入電商的快車道。而這場比賽的背后,是東北經濟的一種文藝復興。

有位東北主播經紀人說過,她的夢想是做一名有排面的企業家。我想這個夢想,在很多人身上,怕是早就實現了吧。

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